Gerente
Comercial
Closer / SDR
Responsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias comerciais, cria e apresenta orçamentos visando aumentar o crescimento e a rentabilidade da Cupcode. Estabelece parcerias, negociações e monitora o mercado para identificar oportunidades, atuando como Closer também como SDR (Sales Development Representative), que fale inglês e/ou espanhol.
Sobre a
vaga
Na Cupcode, buscamos um Gerente Comercial Closer / SDR com visão de futuro e habilidade estratégica, que traga dinamismo ao nosso time e fale, além do português impecável, espanhol e/ou inglês. Nesta posição vital, você será responsável por liderar e expandir as operações comerciais, conectando nossa marca a clientes e projetos significativos. Esperamos um líder que, além de gerenciar a equipe de vendas, seja proativo em identificar e desenvolver novos mercados e oportunidades de negócios. Valorizamos a capacidade de criar relações de confiança e uma comunicação eficaz, com foco em resultados sustentáveis. Se você é um negociador nato e está pronto para um desafio que promova a inovação e o crescimento, a Cupcode oferece um campo fértil para sua carreira e criatividade, em um ambiente que respeita a diversidade e incentiva o desenvolvimento contínuo.
Sua
rotina
- Iniciar o dia com uma reunião de alinhamento com as equipes de vendas e marketing para sincronizar objetivos e revisar o pipeline de vendas e qualificação de leads.
- Definir e ajustar estratégias para a abordagem inicial aos leads (SDR) e estratégias de fechamento (Closer).
- Pesquisar e identificar potenciais clientes, utilizando ferramentas e técnicas avançadas para criar uma lista qualificada de leads.
- Realizar o primeiro contato com leads para avaliar suas necessidades e o encaixe com os serviços/produtos da Cupcode, preparando o terreno para negociações futuras.
- Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas, ajustando-as conforme o feedback e necessidades específicas dos leads qualificados.
- Conduzir negociações estratégicas para fechar acordos, focando em criar soluções benéficas para ambas as partes e consolidar relações comerciais duradouras.
- Manter um relacionamento contínuo com clientes em potencial e existentes, cultivando a confiança e estabelecendo a Cupcode como parceira estratégica.
- Trabalhar estreitamente com a equipe de vendas, compartilhando insights e melhores práticas para aprimorar constantemente as técnicas de qualificação e fechamento.
- Fornecer mentorias e treinamentos regulares para desenvolver as habilidades de vendas do time.
- Monitorar e analisar o desempenho das estratégias de qualificação e fechamento, ajustando as táticas conforme necessário para maximizar a eficiência e eficácia.
- Utilizar feedbacks e dados do mercado para refinar continuamente o processo de vendas.
- Investir em aprendizado contínuo sobre tendências de mercado, técnicas de vendas e desenvolvimento pessoal para manter a liderança no setor.
- Revisar os resultados do dia, planejar as atividades do dia seguinte e preparar materiais necessários para reuniões e apresentações futuras.
Requisitos
obrigatórios
- Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada como Gerente Comercial ou em posição de liderança na área de vendas, preferencialmente em setores relacionados à tecnologia, branding ou desenvolvimento de software.
- Fluência em espanhol e/ou inglês.
- Maestria no português, tanto falado quanto a escrita.
- Profundo conhecimento de técnicas de vendas, estratégias de negociação e fechamento de contratos.
- Experiência com CRM e ferramentas de análise de vendas para gestão estratégica do funil de vendas.
- Compreensão das tendências do mercado digital e capacidade de adaptar estratégias comerciais em conformidade.
- Forte capacidade de liderança, com habilidade para motivar e direcionar uma equipe de vendas dinâmica.
- Visão estratégica para o desenvolvimento de negócios e habilidade para elaborar planos de ação que alinhem as metas de vendas aos objetivos da empresa.
- Aptidão para identificar oportunidades de mercado e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
- Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de estabelecer conexões significativas tanto internamente quanto com clientes.
- Habilidade para gerenciar várias demandas e prioridades, mantendo um alto padrão de trabalho sob pressão.
- Iniciativa própria, com foco na melhoria contínua e adaptação em um ambiente que está sempre evoluindo.
- Forte comprometimento com a cultura de respeito e inclusão da Cupcode, fomentando um ambiente de trabalho que valorize a diversidade de pensamentos e contribuições.
- Na Cupcode, procuramos um líder que não só entenda o valor da diversidade, mas que também pratique e promova esses princípios em todas as interações comerciais e dentro da equipe.
Requisitos
desejáveis
- Experiência em fusões e aquisições, capaz de identificar e integrar oportunidades de negócio que alinhem com a visão estratégica da empresa.
- Especialização em gestão de canais de vendas e parcerias estratégicas, ampliando a penetração no mercado e desenvolvendo novos negócios.
- Cursos avançados em gestão financeira e orçamentária, que permitam uma análise precisa do impacto de estratégias comerciais no fluxo de caixa e rentabilidade.
- Treinamento em técnicas de vendas consultivas e solução de problemas complexos, enriquecendo o processo de negociação e fechamento de contratos.
- Conhecimento em tecnologias emergentes, como IA e big data, para otimizar processos de vendas e melhorar a tomada de decisões.
- Experiência com plataformas de automação de vendas e marketing, para escalar as operações comerciais de forma eficiente.
- Experiência em coaching e desenvolvimento de equipes de alto desempenho, fomentando um ambiente de aprendizado contínuo e melhoria de performance.
- Habilidade em liderar equipes multidisciplinares, promovendo colaboração e inovação.
- Experiência em desenvolvimento de negócios internacionais, incluindo conhecimento de regulamentações comerciais globais e práticas de comércio exterior.
- Capacidade de conduzir pesquisas de mercado e análises competitivas para orientar a expansão em novos territórios ou segmentos.
- Forte habilidade em gerenciamento de crises, capaz de navegar em cenários adversos e transformar desafios em oportunidades estratégicas.
- Adaptabilidade para mudar rapidamente de estratégia em resposta a condições de mercado voláteis.
100% REMOTO
...trabalhe de onde você quiser...
..MESMO!
Por que a
?
Sabe aqueles ambientes gostosos para tomar um chá e papear com os amigos? Sabe aquele carinho e respeito que você sabe que encontra onde tem pessoas que te ouvem, te respeitam e te admiram pelo que você é e te vê como família? Pois é, aqui é assim… Um conforto no coração. <3
O que você pode esperar?
Com a ajuda de TODOS os nossos tripulantes, definimos um plano de carreira em "Y" e em "Rede", simultâneos e com o melhor dos dois mundos!
Nosso programa semanal de desenvolvimento pessoal, o #TheresAStarMan, traz mini cursos, aprimoramento de softskills e debate em assuntos de interesse.
A cada três meses, você tem uma avaliação de desempenho e indicadores com feedbacks pontuais e orientação de carreira, onde você pode crescer e aumentar seu salário!
#PJ-tbm-é-gente! Para certificar que todos possam desempenhar seu papel felizes e bem descansados, damos 30 dias de férias remuneradas por ano para toda a tripulação.
#No dia do seu niver, você tem um dia de folga, e se cair em um sábado/domingo, você pode transferir para a quinta ou segunda.
Cada membro da tripulação é convidado a dar sua opinião e conversar sobre as decisões internas e influenciar como realizamos nosso trabalho diariamente.
Recrutas que estamos buscando...
Nosso maior tesouro
Se engana se você acha que nosso maior tesouro são nossos clientes, bem pelo contrário, eles devem nos ter como maior tesouro deles. Pois nosso maior bem, é cada um do nosso time. Sem demagogias...
Que busque evolução
Aqui na Cupcode, buscamos evoluir sempre, sabemos ouvir e buscamos membros da crew para crescer nossa squad com as pessoas dos mais diferentes backgrounds para deixar a xicarazinha cada vez mais viva!
Que busque crescimento
Você precisa colocar as pessoas em primeiro lugar, ter paixão pelo que faz, entender que gerar resultados impactam positivamente o seu ganha-pão, é focado em resolução de problemas e preza pela ética e respeito em todas as relações.
VAGAS
VAGAS
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Comercial Bílingue
Desenvolve e executa estratégias comerciais, definindo metas, abordagens e parcerias para impulsionar o crescimento. Trabalha com equipes multifuncionais para converter oportunidades em resultados sustentáveis, visando ampliar a carteira de clientes.
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Game Designer
Responsável pelo design e concepção de jogos, definindo regras, narrativas e ambientes para criar experiências imersivas. Trabalha com equipes multidisciplinares para transformar ideias em jogos envolventes, visando cativar jogadores.
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Front-End Developer
Especialista na criação de interfaces web, responsável por desenvolver e otimizar a parte visual e a usabilidade dos sites e aplicativos. Utiliza tecnologias para garantir que os usuários tenham uma experiência fluida, atraente e responsiva em diferentes dispositivos.
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Back-end Developer
Desenvolvedor do servidor, banco de dados e aplicação de lógica de negócios. É responsável pela implementação de estruturas que permitem aos sites e aplicativos funcionarem de maneira eficaz, segura e escalável, para criar uma experiência de usuário coesa.
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FullStack Developer
Capaz de desenvolver uma aplicação ou site completo. Sua habilidade em transitar entre o Front-end e o Back-end permite que ele construa soluções completas, otimizando tanto a experiência do usuário quanto a eficiência operacional.
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Analista de Conteúdo
O Analista de Conteúdo é o responsável por criar conteúdos com base nas informações e direcionamentos contidos nos briefings, levando sempre em consideração a coesão dos textos, técnicas de SEO e conceitos de inbound marketing.
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Diretor de Arte
Responsável por toda a estratégia da parte visual dos clientes, por conceber estratégias que atraiam visualmente os clientes de nossos clientes para seus produtos/serviços, traduzindo conteúdos e conceitos em imagens e formas, criando identidades visuais, etc.
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Analista de CS
O Analista de Customer Success é o profissional responsável por cuidar de toda estratégia do cliente, receber e atender as demandas dos clientes, alinhando-as com a equipe e garantindo seu sucesso e uma entrega de valor.
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Gestor de Mídias Sociais
O Social Media é o responsável por idealizar, planejar, executar e analisar estratégias de sucesso, buscando estabelecer uma conexão entre marcas e seus públicos através das redes sociais, sempre cuidando dos conteúdos e interações existentes em tais plataformas.
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Gestor de Tráfego Pago
O Gestor de Tráfego é o responsável pelas estratégias de mídia paga dos clientes da Cubo, seu acompanhamento e otimização de suas campanhas.
Vem descobrir tudo de bom que seu futuro pode ser, aqui na Cupcode!
Trabalhar aqui é suave na nave
Valorizamos o bem-estar de todos os colaboradores e prestadores de serviço para um ambiente de trabalho saudável e com benefícios.
Na Cupcode
é #Quintou
!
A Cupcode é pioneira na redução de carga de trabalho e já colhemos frutos de maior produtividade desse método de trabalho realizador.
Como você recebe seu salário
Muito fácil: Via PIX, todo 5º dia útil do mês seguinte, a única exigência, é que seja uma chave anexada a você. CPF, E-mail ou Telefone em seu nome.
A Fantástica Fábrica de Ideias Digitais
Vem conhecer o que faz a Cupcode ser tão incrível em tudo o que faz. Aceite o seu bilhete dourado e vamos nessa!
Valorizamos você, sempre!
A Cupcode prioriza a comunicação clara, oferece uma conversa aberta e franca em 100% das nossas conversas e quer certificar que você seja ouvido e respeitado, SEMPRE! Incentivamos e valorizamos o seu feedback e nos importamos com a sua evolução e seu bem-estar físico e mental.
Deixar feedback anonimo 
PRIVACIDADE
A Cupcode é comprometida com a privacidade, com a LGPD e com as boas práticas de uso e manipulação dos dados.
Ética e conformidade
A Cupcode conduz seus negócios de maneira ética, honesta e em total conformidade com as leis em vigor no Brasil.
Temos um guia de como fazer negócios
Ao embarcar na jornada com a Cupcode, você será acolhido com nosso exclusivo guia do Código de Conduta. Uma bússola para navegar pelo universo Cupcode, garantindo que juntos, trilhemos caminhos extraordinários, com respeito, criatividade e inovação.
Hora de trabalhar a sua evolução
Na Cupcode, é obrigatório dedicar 2 horas semanais ao aprendizado para autoaperfeiçoamento. Aqui, crescer é parte da viagem!
